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非洲市场 “蛋糕”虽大却难分-非洲市场,蛋糕

非洲市场 “蛋糕”虽大却难分 2012/8/17 　　在8月8日举行的第三届泛高安产区陶瓷出口研讨会上，数十家陶瓷企业和出口公司的精英齐聚一堂，为开拓国际新兴市场出谋献策。其中，占据大部分国家人口近六分之一、经济发展尚处初期阶段的非洲市场成为与会相关人士和企业代表共同关注的焦点，无疑是一片广阔的天地。　　　　据佛山检验检疫局检验检疫综合技术中心市场总监、质量工程师刘亚民介绍，2012年上半年，经佛山检验检疫局辖区输往非洲的陶瓷产品货值7800多万美元，同比增长78.29%，其中，出口增速较快的国家是埃及，南非、利比亚、尼日利亚等佛山陶瓷主要出口国家的增速均超过80%。未来一段时间内，非洲市场仍是中国陶瓷出口的重要增长点。然而一直以来，出口到非洲市场的中国瓷砖，数量虽大，但价格、质量、档次却偏低，市场亦有待进一步规范。　　　　年消费总量10亿平方米　　　　增长率20%　　　　瓷砖消费能力与经济发展水平高低息息相关。资料统计表明，低等经济发达国家(地区)人均瓷砖年消费量为3-5平方米;中等经济发达国家(地区)人均瓷砖年消费量为6-10平方米;经济发达国家(地区)人均瓷砖年消费量达10-20平方米以上。伊斯曼(中东)建材集团董事长吴建发指出，非洲近几年的经济增长率保持在4%-6%之间，然而，作为一个典型的富之极富、穷之极穷的地区，非洲虽拥有十亿人口，但贫富差距很大，两极分化严重。其中，10%的人口占有45%的社会财富，而36%的人口日均收入还不到1美元。由占据非洲社会财富45%的1亿人口所形成的消费市场，至少当属中等发达经济国家(地区)以上的范围，这样看来，非洲瓷砖年消费总量应该在10亿平方米以上。　　　　在非洲，具有瓷砖生产能力的国家很少，主要是埃及、尼日利亚等。据了解，埃及的生产技术主要来自西班牙和意大利，产量较高，产品档次较高，占据非洲中高等市场主要份额。除供给本国外，其产品还出口至非洲其他国家及中东阿拉伯国家，但远远不能满足整个非洲市场对不同档次瓷砖的需求。尼日利亚目前拥有5条瓷砖生产线，但均是十几年前的生产设备，设备老化，产量、质量、档次都较低，只能供应本地一些中低档瓷砖市场。因此，非洲的瓷砖绝大多数靠进口。吴建发表示，非洲每年从中国、西班牙、意大利、阿联酋、巴西等国家进口的瓷砖总量有10亿平方米以上，随着经济的快速增长，非洲瓷砖市场的消费量每年大约以20%递增。　　　　此外，国家政治制度的改变和开放在一定范围内和某种程度上会促进经济的发展。近期非洲多个国家政体发生改变，一方面，城市基础工程设施及民房住宅的建设，将为瓷砖消费量的提高提供更大的市场空间;另一方面，非洲多个国家的石油矿产资源和重要战略资源丰富，未来十几年必将引发新一轮的开发投资热潮。因此，在未来几年，非洲瓷砖市场的年消费增长率预计可达30%以上，这意味着年消费增加量将超过3亿平方米。　　　　2012年7月19日，中非合作论坛第五届部长级会议隆重召开，非洲50个国家的元首和部长齐聚北京，中国相关部门承诺五年内为非洲提供200亿美元的支持，确立了中非新型战略伙伴关系。对于中国陶瓷行业而言，非洲市场将具有更广阔的发展空间。　　　　产品量多质低市场有待规范　　　　2012年靠前季度陶瓷出口数据显示，中国出口到非洲市场的瓷砖数量占出口总量的15.93%，仅次于亚洲市场，但出口金额仅占总额的12.66%。多数中国陶企在开拓非洲市场时不惜牺牲产品质量，以低质走量的方式占据非洲市场的份额。据了解，目前在非洲各国的瓷砖市场中，低档产品占60%，主要来自中国;中高等产品主要来自西班牙、意大利及阿联酋等产品知名度较高、品质有保障的国家，部分中高等抛光砖产品会从中国进口。而同一档次、质量相当的瓷砖，欧洲产品卖价高于中国产品。　　　　非洲的瓷砖市场比较分散，大部分不成规模。其中，尼日利亚拉各斯瓷砖一条街是非洲目前较大的，较有有代表性的瓷砖销售市场，主要销售中国的中低档陶瓷产品。其他国家也有瓷砖建材专业市场，但大多数为零星小型，大部分瓷砖店由当地人或者印度人经营，主要销售欧洲中高等产品及中国低端产品。　　　　尽管中国瓷砖满布非洲市场，但目前还很难见到中国人在非洲开瓷砖店或者库存批发，只有少量生产厂家或外贸公司直接以厂价***批发。据吴建发介绍，当地批发商的批发价格并不低，毛利率一般在30%-40%之间，零售价在批发价的基础上加价幅度达30%-50%。从进货的成本上计算，经过批发和零售两个环节的毛利率高达120%-150%。　　　　批发及零售利润率如此高，而批发商及零售商却很少，吴建发认为原因有三：一是非洲各国的社会治安较差，对当地不熟悉的外国人很难站稳脚跟;二是产品出口非洲虽没有贸易壁垒，但关税较高，基本在30%以上;三是汇入外部管制严格，货款汇出困难且手续繁琐。这三大门槛一方面造成非洲瓷砖市场品种单调、价格居高，且高等产品日常库存及现货供应严重不足，当地不少豪宅或大的工程建筑，经常需要亲自到欧洲、中国或者迪拜采购，促成迪拜市场三分之一的中国瓷砖转口到非洲。另一方面，为解决非洲各国汇入外部不自由的制肘，大量地下钱庄应运而生，扰乱正常的经济运行。

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